專業行銷人系列報導

What is your major objective for the live presentation at the show?
您在展覽中的現場介紹活動的主要的目的為何?
To promote the company’s message
傳遞,推廣公司營運訊息
To introduce or demonstrate a new product
介紹或展示新產品
To raise awareness of the company brand or products
提高公司品牌知名度
To enhance the company’s image or perception
加強公司形象的接受度
To advance customers along the “purchasing path.”
加速顧客進入訂購階段
To generate qualified lead
給予高品質/格調的訊息傳遞

Why does your company Exhibit?
您公司參展目的?

29.3%

Our customers are there
接觸客戶

15.5%
Shows produce sales for our company
產品業績宣傳
12.9%
Shows uncover prospects we would not find otherwise
發現其他潛在客戶及其他市場資訊
10.0%
Shows are a cost-effective way to reach prospective customers
具經濟效益的方式去接觸有效客戶
8.8%
We exhibit for image reasons
拓展公司形象
8.5%
Shows reinforce existing customer relations
加強客戶關係/連繫
7.9%
We want to introduce new products
新產品介紹
5.3%
Our competition is there
因為對手參展
1.5%
We have a long history of participating in shows
常態性參展
0.3%
We want to reach trade press
接觸媒體,加深知名度

Info reference: www.exhibitornet.com

Designing your exhibit with your audience in mind?
如何從觀眾/參訪者角度來設計展場/攤位?
    對大多數的展參者而言,在過去的滿滿的經驗中,常有的迷思是,展場設計的決定是要以老板/主管的滿意度為主,還是要在站在來訪的客戶/觀眾為設計思考中心。所以當我們試著從吸引觀眾的角度來設計展場時,有一些問題是展場設計者及銷售團隊必須先討論並決定:
 

Why do visitors come to your exhibit?
為什麼參觀者會來到您的展場/攤位?他們的理由可能為何?他們有意願得到一些新產品資訊嗎?願意和現場銷售人員會談嗎?並加入現場產品的即時介紹活動?

 

What do they want to do when they come to visit you?
通常參觀者來到攤位時他們的目的為何?他們有意願坐下與現場人員對談嗎?他們希望看到如何使用或操作產品嗎?

 
What are their most asked questions?
他們可能最常會問的問題為何?他們可能想知到的資訊有那些?
 
How do you want to interact with the audience?
你們希望與現場的參觀者有何種的互動及資訊交流?當參觀者得到他們所需的資訊後,你們希望可以做些什麼讓參觀者更肯定或滿意你們印象或服務,進而促進購買意願?

當你發現了以上問題的答案,並開始購思你的展場該如何設計規劃。你們可以坐下來開始腦力激盪。以下建議,可供參考討論:
  何種功能需要加入攤位?
  考慮人體工學,讓來訪者可以很快適應環境並喜歡駐足攤位堙H
  什麼樣的外觀設計可以讓你們傳遞出此次參展目的訊息及定位?
  什麼樣的logo設計處理可以呈現出你們想要的公司形象感覺?
  是否有一參展主題可以融入攤位設計?
  攤位設計的安全考量?
  整體設計中何種顏色所展現的視覺效果最能傳達參展主題?
  攤位傢俱的選擇?是否能符合來賓的需要?
  是否需要利用參展/攤位直接當做銷售中心?
  海報圖面的設計是否吸引參觀者,進而傳達展覽的相關訊息?
  展品及展示設備的選擇?

  展場設計是一門令人非常驚奇的產業。如果你從一至終都以來訪者的需求為第一考量,您所設計出來的展場,一定可以運作的如你們所希望─敘述你們公司的故事,告訴人們您所銷售的產品。

Info reference: www.stafftraining.com